TimeTech Northstar USD 12.8m 定制项目重大合同签约决策
把交付、验收、付款、责任、知识产权和会计证据连成可执行的签约条件
TimeTech 正在谈判一份 USD 12.8m、三年期的硬件、定制集成和 SaaS 合同。客户草案将大部分付款绑定到主观整体验收，同时包含无上限延误赔偿、全额退款、源代码转移和广泛数据责任。学生以财务 BP 身份组织九方取证，量化现金、毛利和尾部风险，向 CFO 提交有条件签约、受控例外或不签约的建议。
核心问题
TimeTech 计划五天后与欧洲头部零售集团 Northstar Retail Group 签署 USD 12.8m 定制项目合同，覆盖 2,000 台硬件、定制集成和三年 SaaS。客户草案的验收、付款、延误赔偿、终止退款、数据责任和知识产权条款与 TimeTech 标准底线冲突。
涉及技法
签约范围、跨部门取证与职业怀疑合同架构、责任边界与财务风险判断经济量化、压力测试与签约建议谈判执行、受控灵活与专业沟通推荐学员
适合已完成 BP07 和 BP15，需要独立支撑重大客户合同审核的财务 BP。